You are here
Home > Social News > Chiến lược đấu giá thầu quảng cáo trên Facebook

Chiến lược đấu giá thầu quảng cáo trên Facebook

Nội dung này cung cấp đến các nhà quảng cáo cái nhìn tổng quan về cách đấu giá quảng cáo trên Facebook. Bởi vì, đặt giá thầu quảng cáo Facebook sẽ ảnh hưởng lớn đến kết quả quảng cáo của bạn.

Bài viết chia sẻ chủ yếu về cách đấu giá thầu trên Facebook, tuy nhiên bạn cần phải nắm qua khái niệm giá thầu và vì sao phải đặt giá thầu, bạn có thể xem thêm để có thể dễ hiểu hơn khi tham khảo bài viết này.

Đã có rất nhiều bài viết chia sẻ làm thế nào để các nội dung quảng cáo trên Facebook được phân phối nhiều nhất có thể, tiếp cận đến đúng khách hàng mục tiêu, tối ưu hóa ngân sách Facebook marketing… Dạo quanh một vòng, hẳn bạn sẽ thấy có 2 yếu tố chính được chia sẻ nhiều nhất đó là làm thế nào để viết nội dung (content) đỉnh cao, thiết kế hình ảnh (creative design) sao cho thật sự thu hút, nhưng kể cả khi bạn đã sành sỏi và đáp ứng được 2 yếu tố này thì vẫn cần phải trang bị cho mình một kỹ năng và cũng là yếu tố quan trọng trong việc tối ưu hóa quảng cáo, đó là tối ưu hóa giá thầu.

Chiến lược đấu giá thầu quảng cáo trên Facebook
Nội dung và hình ảnh, một trong các yếu tố ảnh hưởng đến phân phối quảng cáo trên Facebook bên cạnh tối ưu hóa giá thầu

Khi quảng cáo, Facebook sẽ cố gắng phân phối quảng cáo của bạn dựa trên sự cân bằng của 2 yếu tố:

  • Tạo giá trị cho nhà quảng cáo bằng cách giúp bạn tiếp cận và có được kết quả từ những người thuộc nhóm đối tượng mục tiêu đã nhắm đến.
  • Mang đến các trải nghiệm tích cực, có liên quan cho những người sử dụng trong hệ sinh thái quảng cáo như Facebook, Instagram, mạng Audience Network

Tuy nhiên, cách tốt nhất để Facebook thực hiện được điều này là tiến hành đấu giá theo cách cả hai mối quan tâm đều được thể hiện. Điều này khác so với đấu giá truyền thống, vì quảng cáo thắng cuộc không phải là quảng cáo có giá thầu cao nhất mà là quảng cáo tạo ra giá trị tổng thể lớn nhất.

Chiến lược đấu giá thầu quảng cáo trên Facebook
Các quảng cáo trong một phiên đấu giá trên Facebook. Ảnh: Facebook
  • Đấu giá diễn ra khi nào?: nó diễn ra bất cứ khi nào có ai đó đủ điều kiện để thấy quảng cáo. Có hàng tỉ các cuộc đấu giá như thế này diễn ra mỗi ngày trên Facebook.
  • Tổng giá trị cao nhất là gì?: nó bao gồm giá thầu của nhà quảng cáo, chất lượng điểm phù hợp và tỷ lệ hành động ước tính. Xem thêm

Dễ hiểu hơn, chi phí bạn đấu giá cho một lần nhấp chuột (CPC), hoặc mỗi 1000 lần hiển thị (1 CPM) hoặc Chuyển đổi (CPA)… không phải là số tiền bạn thực sự sẽ phải trả (Actually going to pay). Nó chỉ là số tiền lớn nhất bạn sẵn sàng trả để thắng cuộc đấu giá.

Làm sao để thắng thầu?

Khi một cuộc đấu giá xảy ra, Facebook chuẩn hóa các yếu tố nêu trên để tính toán các mục tiêu tối ưu hóa khác nhau, sau đó kết hợp chúng vào tổng giá trị. Quảng cáo có tổng giá trị cao nhất sẽ chiến thắng và được hiển thị. Điều này lý giải cho quảng cáo có chất lượng cao và rất phù hợp có thể đánh bại quảng cáo có giá thầu của nhà quảng cáo cao hơn, nhưng có chất lượng và mức độ phù hợp thấp hơn.

Khi phiên đấu giá diễn ra và bạn chiến thắng, bạn sẽ bị tính phí cho lần đấu giá đó. Thông thường nhà quảng cáo sẽ thường bị tính phí ít hơn giá thầu của mình. Nhưng không đồng nghĩa khi đặt giá thầu thấp hơn lại mang lại cơ hội thắng thầu trong phiên đấu giá. Xem lại bài viết Quảng cáo Facebook, tránh sự cố phân phối dưới mức để tìm hiểu thêm.

Chiến lược đấu giá thầu quảng cáo trên Facebook
Quảng cáo có tổng giá trị cao nhất sẽ chiến thắng và được hiển thị

Ví dụ: Giả sử Facebook chỉ có 3 vị trí để hiển thị quảng cáo và có tới 5 nhà quảng cáo tham gia đấu giá với chi phí đấu giá như bên dưới, vậy liệu nhà quảng cáo nào sẽ thắng thầu?

Nhà quảng cáo Durex đấu giá 0,3$
Nhà quảng cáo Banana đấu giá 0,5$
Nhà quảng cáo OK đấu giá 0,5$
Nhà quảng cáo Oh!Ye đấu giá 10$
Nhà quảng cáo JAV đấu giá 0.8$

Trong ví dụ này, Durex có khả năng sẽ bị bỏ lại (left out) và không nhận được lượt hiển thị (Impression) nào cả. Nhà quảng cáo Banana và OK sẽ nhận được lượng hiển thị tốt với mức giá đâu đó giữa 0,31$ và 0,5$. Nhà quảng cáo JAV có thể nhận được nhiều lượt hiển thị hơn với mức giá cao hơn một chút (Slightly) so với Banana và Oki giữa giá thầu 0.51$ – 0.8$. Tuy nhiên, nhà quảng cáo Oh!Ye lại đặt thầu lên đến 10$, điều này sẽ dẫn đến giá thầu cao (Higher), trong khi mức thầu lý tưởng sẽ ở quanh mức 0,5$ và 0,9$ chứ không cần phải trả đến tận 10$. Song, kẻ chiến thắng trong trường hợp này vẫn là Oh!Ye.

Như vậy, có 2 vấn đề cần được lưu ý như sau:

  • Giá thầu quá thấp sẽ dẫn đến chiến dịch của bạn có thể không nhận được lượt hiển thị mong muốn và thậm chí là không đạt được mục tiêu nhắm đến đối tượng thông qua quảng cáo.
  • Đặt giá thầu quá cao bạn sẽ dễ dàng chiến thắng hơn trong phiên đấu giá, tuy nhiên nếu xác định ở mức cán cân thích hợp thì cũng sẽ hạn chế được sự hồi hộp khi theo dõi quảng cáo (Monitoring ads). Cũng đừng lo lắng, trong trường hợp như trên nhà quảng cáo Oh!Ye sẽ chỉ trả chi phí thấp nhất trong phiên đấu giá thắng – nếu, việc phân phối quảng cáo đúng mục tiêu.
Chiến lược đấu giá thầu quảng cáo trên Facebook
Đấu giá diễn ra bất cứ khi nào có ai đó đủ điều kiện để thấy quảng cáo.

Các hình thức đấu giá quảng cáo trên Facebook

“Thuở sơ khai” khi Facebook bắt đầu phát triển dịch vụ quảng cáo, chỉ có 2 hình thức đấu giá trên Facebook là CPM và CPM. Tuy nhiên, theo thời gian Facebook luôn có sự đổi mới, giờ đây các nhà quảng cáo trên Facebook có thể lựa chọn các hình thức đấu giá quảng cáo dựa vào CPM, CPC, CPA, CPL, CPV, DUR… ứng với từng chỉ tiêu đánh giá chiến dịch khác nhau.

Ví dụ: Nếu bạn nhắm đến mục tiêu quảng cáo là Gia tăng truy cập website, thì hình thức đấu giá gợi ý sẽ là CPC, chỉ tiêu đánh giá sẽ là Click và CTR.

Đến đây, vẫn là ví dụ bên trên, chúng ta lại quay về vấn đề cũ, liệu nhà quảng cáo sẽ tự đặt giá thầu quảng cáo (Giá thầu thủ công – CPC), hay để Facebook tự tối ưu hóa giá thầu giúp (Giá thầu tự động – oCPC). Câu trả lời hoàn toàn nằm trong sự quyết định của nhà quảng cáo.

Chiến lược đấu giá thầu quảng cáo trên Facebook
Nhiều hình thức đấu giá quảng cáo khác nhau giúp nhà quảng cáo tối ưu hóa giá thầu và tiếp cận đúng mục tiêu

Một vài thông tin chia sẻ về cách tối ưu hóa quảng cáo theo giá thầu từng mục tiêu quảng cáo:

Page Likes:

  • Page Likes (mặc định)
  • Clicks (CPC)

Page Post Engagement:

  • Post Engagement (mặc định)
  • Daily Unique Reach
  • Clicks (CPC)
  • Impressions (CPM)

Clicks to Website:

  • Link Clicks to Website/Pay per impressions (mặc định)
  • Daily Unique Reach
  • Link Clicks to Website/ Pay per Link Click (CPC)
  • Impressions (CPM)

Website Conversions:

  • Website Conversions (mặc định)
  • Daily Unique Reach
  • Clicks (CPC)
  • Impressions (CPM)

Mobile App Installs:

  • Clicks (CPC) (mặc định)

Mobile App Engagement:

  • Clicks (CPC) (mặc định)
  • Daily Unique Reach

Desktop App Installs:

  • Desktop App Engagement (mặc định)
  • Clicks (CPC)

Offer Claims:

  • Desktop App Installs (mặc định)
  • Desktop App Installs – Pay Per Install
  • Clicks (CPC)

Desktop App Engagement:

  • Offer Claims (mặc định)
  • Clicks (CPC)

Event Responses:

  • Event Responses (mặc định)
  • Daily Unique Reach
  • Clicks (CPC)
  • Impressions (CPM)

Video Views:

  • Video Views (mặc định)
  • Daily Unique Reach

Gợi ý: Nếu đang đặt giá thầu theo cách thủ công (thay vì để Facebook tối ưu hóa giá thầu của bạn), tốt nhất bạn nên đặt giá thầu ở số tiền tối đa bạn sẵn lòng thanh toán cho kết quả mà nhóm quảng cáo được tối ưu hóa.

OscartranAds.com

Tham khảo: Facebook Business

Bình luận/Góp ý

Related Post

Hùng Cường, Trần
Chào mọi người! Mình là Cường (Oscar), mình là Creator tại OscartranAds Digital Blog. Nơi đây sẽ là kênh thông tin chia sẻ kinh nghiệm về Social Media - Facebook Marketing và PR/Content Marketing. Hy vọng OscartranAds sẽ mang lại những thông tin hữu ích cho các bạn và mong nhận được sự góp ý của mọi người để thông tin được chia sẻ chất lượng và phong phú hơn.
http://staging.oscartranads.com/
Top